Factores que influyen en la determinación de precios
1. Costos: El precio debe cubrir los costos de producción, distribución y marketing y dejar utilidad.
2. Demanda: La demanda del producto o servicio depende del mercado y del ingreso de quien contrata..
3. Competencia: A menor cantidad de «competidores» mayor posibilidad de manaejar los precios..
4. Valor percibido: El valor que los clientes perciben en el producto o servicio.
5. Objetivos de la empresa: Los objetivos de la empresa, como maximizar las ganancias o aumentar la participación de mercado.
Estrategias de precios
1. Penetración de mercado: Establecer un precio bajo para capturar una gran participación de mercado.
2. Precios altos: Establecer un precio alto para maximizar las ganancias.
3. Precios promocionales: Ofrecer precios especiales para promocionar un producto o servicio.
4. Precios dinámicos: Ajustar los precios según la demanda y la competencia.
Métodos de determinación de precios
1. Método de costos: Establecer el precio según los costos de producción y distribución.
2. Método de valor: Establecer el precio según el valor percibido por los clientes.
3. Método de competencia: Establecer el precio según el precio de los competidores.
Es importante mencionar que la determinación de precios es un proceso complejo que requiere considerar múltiples factores y estrategias.